Avec plus de 83 millions d’habitants et près de 50 millions d’acheteurs en ligne, l’Allemagne se place en deuxième position du marché du e-commerce après l’Angleterre – et constitue donc une priorité pour l’internationalisation de vos activités.
Des informations fiables et utiles, loin des clichés
Je ne vous apprendrai rien en vous disant que les allemands sont des personnes très disciplinées et ennuyantes. Toute affirmation de ce type rentre dans la catégorie des clichés véhiculés en France. Il est beaucoup plus intéressant d’aller au delà de ces préjugés pour comprendre tel ou tel comportement ou habitude de son voisin. Saviez-vous que le Nutella est plus liquide en France pour que nos compatriotes puissent allègrement l’étaller sur leur baguette, produit beaucoup moins stable que les “Brötchen” (petits pains) allemands?
Cependant pour votre réflexion relative à la mise en vente de votre produit ou service outre-Rhin, l’analyse se doit d’être plus poussée encore…
Sans étude de marché, échec assuré
Afin de mettre en place une stratégie marketing et commerciale adaptée aux besoins et ambitions de votre entreprise et pouvoir définir un positionnement réaliste pour votre société, une étude de marché s’impose.
Même les plus grands sites tels que Zalando de Berlin ou Booking des USA adaptent leur produit ou service aux différents marchés. Des investissements conséquents en publicité télévisée et campagnes en ligne sur les moteurs de recherche ne suffisent pas pour pénétrer un marché, et encore moins pour s’y installer durablement.
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- Approche quantitative et qualitative
- Étude du profil des consommateurs
- Analyse concurrentielle
- Positionnement stratégique
- Évaluation du potentiel du marché
Les questions les plus fréquentes sur le marché:
- Quelles sont les principales différences entre le marché source et cible?
- Combien de concurrents potentiels jouent dans la même cour?
- Est-ce qu’un monopole existe, au delà de la définition des prix?
- Quelle position et quel positionnement puis-je espérer sur le marché visé?
Les questions les plus fréquentes sur le consommateur:
- Quel est le pouvoir d’achat moyen?
- Est-ce que le consommateur achète en ligne?
- Quelles sont les habitudes du consommateur local?
Les questions les plus fréquentes sur le produit / service:
- Comment positionner mon produit?
- Dois-je adapter mon produit ou service?
- A quel prix proposer mon produit?
- Quels sont les canaux de distribution les plus efficaces?
- Comment communiquer au mieux?